答：這是典型的促銷依賴癥，不是最佳的促銷方案，這樣做如果會員養(yǎng)成習(xí)慣，平時就不會購買，專挑你會員日大幅度打折再購買，不到會員日就不購買，要改變這種狀況：方法有三：一是降低會員日打折的幅度力度，或者只挑一些高

　　2.您認(rèn)為，藥店由于會員促銷引發(fā)一系列問題的原因是什么?　

　　答：有一下原因：

　　原因之一：會員管理與服務(wù)沒有實質(zhì)性內(nèi)容，會員卡就是大折卡、會員日就是降價日是所有連鎖目前的狀況。

　　原因之二：會員服務(wù)同質(zhì)化，沒有特色，大家都這么搞，都無新意，其實這是另外一種形式的降價促銷，是沒有意義的。

　　原因之三：藥店經(jīng)營定位沒有區(qū)別，爭搶客源。如果定位明晰，戰(zhàn)略明確、避開錢多客源競爭就不會這樣了。

　　原因之四：過度開店、過度競爭。門店太多時，大家為了生存就只有這樣討好會員了。

　　3.從整個行業(yè)的角度，您認(rèn)為零售藥店應(yīng)該如何避免這種會員促銷帶來的不良影響?對零售經(jīng)營者們有何合理化建議?　

　　答：建議如下

　�。�、 差異化經(jīng)營與定位，培養(yǎng)自己在某個疾病或者某個大品類方面的核心競爭力及其優(yōu)勢，避開會員日的變相降價競爭。

　�。�、 反其道而行之：會員日推薦高價優(yōu)質(zhì)品種：還沒有聽說會員日推出高價高效產(chǎn)品的活動，試問為什么就不能在會員日推出系列疾病健康解決方案，從而推出組合產(chǎn)品、推出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價或者療效好的高價品種，或者就在會日針對某些產(chǎn)品提價，實施高價位高促銷（禮品或者活動）策略，等形成習(xí)慣后就可以不再促銷。

　�。�、 服務(wù)差異化：加強藥學(xué)和醫(yī)學(xué)服務(wù)：會員日患者之間聯(lián)誼交友活動、會員日專家高水平系列健康講座（沒有會員證沒有資格聽講座）、會員日上門服務(wù)等。

　　４、 加長會員日周期（每兩月或者每季度一次）和減少會員日打折幅度。